——宜都市高坝洲镇柑橘产业突围纪实

丰收时节，橙黄的柑橘缀满枝头。

橘农正在采收柑橘。

可山农业高品质基地内机械化施肥。

白鸭垴村清江橙青皮果上市。

大战坡村村干部肖飞（右）带货直播。

与橘园为邻的橘野咖啡。

橘园与山水相拥的清江湾旅游度假区。

10月26日下午，宜都市高坝洲镇陈家岗村7组官界头柑橘驿站一派繁忙：满载柑橘的三轮车依次停靠，村民忙着分拣、称重，工人将称重后的柑橘一筐筐搬上货车……

“每天差不多收12个小时，一天可收10万斤，基本当天发出。正在装车的6万斤柑橘，今天发往徐州。”陈家岗村7组村民张治国是当地有名的柑橘代理，他联络外地客商、帮本村村民销售柑橘已有十余年。

高坝洲镇是宜都核心柑橘产区之一，柑橘种植面积达5万亩。过去，线下代收曾是当地柑橘销售的主要方式。近年来，该镇从品种改良、社会化服务、多渠道销售到农文旅融合持续发力，促进柑橘产业价值持续提升，“柑甜小镇”品牌不断擦亮。

品种改良：一路向“精”向“高”

柑橘在高坝洲扎根生长，要从上世纪80年代说起。大战坡村在全市率先开启产业转型，由种植水稻逐步发展为种植温州蜜橘，将水稻田改成经济林，随后全镇各村纷纷尝试、全面开花，将柑橘发展成全镇最踏实的家底。

千禧年前后，大战坡村又引进纽荷尔脐橙，早期橘子根本不愁卖。然而随着市场迅速变革，柑橘价格逐年下滑，村民不得不外出务工维持生计。

大战坡村再一次推动品改。2014年，村“两委”班子赴四川眉山考察，引进爱媛28——果冻橙，平均可卖到5元/斤，亩产效益达到普通温州蜜橘的6倍。这笔账让村民第一次真切意识到，品改不是“折腾”，而是“摇钱树”。

良好的市场反响，也引得市场主体扎根落户。2019年，高坝洲镇招引重点农业企业宜昌可山农业有限公司，大力发展爱媛28精品化种植。“依托华中农业大学专家团队，突破了‘爱媛28’预防早衰、留树保鲜等关键技术，解决了高接换种后树势衰退和采收期集中的难题。”公司生产负责人覃林星介绍，公司目前稳定种植面积400余亩，年均销售额达250万元，精品果最高可卖至10元/斤。

2021年，陈家岗村借助政府免费提供的高接换种政策，将30亩温州蜜橘率先试改“晶红”，如今改种面积已拓展至300亩，单价卖至6至10元/斤，新果尚未上市便被预订一空。

敢想敢做的基因，也在更偏远的山村疯长。白鸭垴村是高坝洲镇最偏远的村子，曾经靠山吃山、靠水吃水，村民大多以网箱养殖、捕鱼为生。随着“长江大保护”的号角吹响，当地100余户村民退捕上岸。

2020年，白鸭垴村依托清江环抱、三面环水的小气候，将赣南早与温州蜜橘嫁接，培育出可以在青皮时食用的赣州脐橙——“清江橙”，比普通脐橙早熟约一个月，最早9月底即可抢鲜上市。6年间，全村清江橙种植面积发展到1500亩，售价6元/斤。“2024年初次上市，3万斤清江橙在15天内便销售一空，当年村集体经济增收10万元。我们终于不再‘靠山吃山’。”村党总支书记石启超介绍。

向精品化、高端化迈进，不止于鲜食一条路。在曾家岗村，2025年起村里通过引进市场主体，规模化栽下1300余亩、7万余株香柚苗。

“过去我们的柑橘大多是鲜食，而香柚主要是做饮料、精油，适合走高端加工路线。”村党总支书记陈文介绍，预计明年开始产生收益，每斤香柚预计可卖到10元。

基地还推行柚树行间套种黄豆的“以短养长”模式，填补挂果前的收益空窗期。“黄豆植株矮小，不会遮挡柚苗。同时，黄豆成熟后，秸秆可还田，豆子也能发酵制成化肥。”陈文说。

香柚的加入，让高坝洲的品种矩阵第一次从“鲜食销售”延伸到了加工与提取，产业链的纵深由此多了一个支点。

社会化服务：让专业的人管好地

曾家岗村的千亩香柚基地里，陈文站在机耕道旁，指着成排的柚苗说：“过去这片地田埂交错、高低不平，大型农机进不来，浇水施肥全凭经验。我们通过小田并大田，实现水肥一体化全覆盖，无人机飞防、机械除草、机械运输直达田间，机械化作业率从20%提高到了80%。”

地整平了，标准化管护才有了落脚点——统一品种、统一修剪、统一疏果、统一防虫、统一品质标准。但陈文很快发现，地好种了，活却不一定有人干：“修剪、飞防、采果，一家一户干不了、干不好、干了不划算，得有专业的人来。”

高坝洲镇的解法是先把组织拢起来。依托综改项目，高坝洲镇、红花套镇等10个试点村的村党组织领办合作社抱团发展，镇里成立了湖北小谜橘农业专业合作社联合社，以镇属平台公司牵头，构建“平台公司+村集体+服务主体+农户”的组织形式，把分散的服务力量编进一张网。联合社吸纳120余家农民合作社、14家社会化服务组织，统筹运营区域农业资源。

由小谜橘联合社牵头建设运营的高坝洲农事服务中心，下设农技、农资、农事、农销四大板块，提供技术指导，联合供销公司集采集配降低采购成本，协调各服务组织制定价目表、调度农机设备，同时打造“小谜橘”品牌、对接电商渠道，提供“耕、种、防、收”全程托管。

宋山冲村的晶橙柑桔专业合作社就是联合社14家服务组织里的成员之一。负责人陈涛的30亩苗圃基地里，水肥一体化滴灌设备设定好时间便可自动运行，“水直接滴到根部，效率比人工作业提高10倍”。不只灌溉，开沟、剪枝、飞防、采收等各环节都由技术人员操作新型农机在橘园里标准化作业，把“耕种防收”四个环节从农户肩上接了过来。

握指成拳的同时，镇里还提供技术兜底。记者从镇农业农村服务中心了解到，2026年上半年全镇围绕柑橘木虱、大实蝇组织统防统治17.4万亩次，建立镇、村、组三级联防队伍，分片包保、发现虫情及时上报处置；技术培训30场次、2950人次，把防治窗口和病虫基数一起管住。截至今年，全镇社会化服务面积近万亩。

多渠道销售：一颗果子三条路

深秋的高坝洲镇，每隔数百米便是一处柑橘代收点。陈家岗村三组村民吴全凤上午摘完果，把一部分送到代收点，又调转车头，把余下的送到同村的小橙子农村电商专业合作社。“这些是品质更好的。”吴全凤说，在合作社通过电商平台卖出，每斤均价能到3元，是线下批量销售的近5倍。

过去，高坝洲的橘子基本只有一条路：等贩子来地头收，人家出多少价，就得认多少价。线下代收至今仍是基本盘，量大、走货快，但价格天花板低。

熊红艳是小橙子农村电商专业合作社的负责人，这位1994年出生的恩施姑娘，2021年嫁到陈家岗村后便被成片橘园吸引，毅然决定自学做主播带货。

5年间，她有了自己的团队，一天卖出近千单，年均销售柑橘40万斤、销售额约300万元，辐射周边几十户村民。吴全凤卖完橘子转身就坐进合作社的包装车间，套袋、按个头分箱，“上午摘，下午卖，卖完在这儿装箱，时间灵活，还能多赚一笔零花钱。”

但这条路上，并非只有她孤军奋战。2016年左右，大战坡村妇女儿童委员肖飞把手机镜头对准橘园，创立宜都市村里人电子商务有限公司，牵头组建合作社，注册“老农婆”商标，统一商标、统一品控、统一物流。

如今合作社年线上销售额稳定超300万元，全村电商年销售额突破1000万元，300余户线上经营，电商覆盖率超70%，硬是闯出了宜都“电商第一村”的名号。

2025年，本地脐橙集中上市遭遇滞销，肖飞组织团队昼夜开播，吸引山东、江苏、河南等地300余名客商进村采购，全年助销脐橙近800万斤。

村里还建起全镇首个标准化乡村直播间，累计培育50名本土新农人主播，从“儿女线上接单、父母线下打包”的1.0模式，升级为人人当主播、个个能带货的2.0模式。

但这，还不足以让高坝洲镇的柑橘销得更远。2025年11月，三峡柑橘交易中心品冠农业在高坝洲镇正式运营，300吨宜都蜜橘冷链车队发往印度、俄罗斯、孟加拉国、泰国等欧亚七国。品冠农业引进的十二通道全自动分选线每小时加工60吨，依据重量、颜色、瑕疵、糖度精准分级，投产以来累计出口柑橘7500吨，推动宜都蜜橘走向国外市场。

农文旅融合：从卖果子到卖场景

在大战坡村S254复线与橘园路交叉口，橘野咖啡的观景台上，几个年轻人正举着杯子拍照。从这儿望下去，可山农业的精品果园和农户们的采摘园连成一片，橘树一直铺到视线尽头。主理人名叫白锦峰，顾客称他为“老白”，他介绍，不少顾客专门从宜昌城区开车过来，“当初看中的就是这个地方——路口敞亮，橘园就在眼前。”

白锦峰选址在这里，不是偶然。S254复线是进出高坝洲的交通要道，橘园路又串起连片橘园，直达清江湾旅游度假区，地理位置优越。“宜都还没有真正意义上的村咖，我想做第一家。”

白锦峰这个想法萌生已久，直到2025年他相中这块村里的闲置地，找到村党总支书记赵云，交换想法后，二人一拍即合。

经过近一年时间的慢慢打磨，这块村内闲置空间被改造出来，保留农家院落特色，加入年轻人喜爱的松弛感、打卡元素，室内能聊天，观景台能发呆，院子里能晒太阳。咖啡与橘园做邻居，顾客喝完咖啡，可就近体验采摘乐趣，村集体以场地入股、主理人负责运营，双方各展所长。

但白锦峰清楚，光靠“村咖”的噱头引客来，来得快、散得也快。“必须要靠真材实料，好原料、好技术、好口味，才能让人再来。”他把本地蜜橘鲜榨取汁制成饮品和甜品，推出虎斑橘特调、橘皮拿铁、橘子慕斯，又结合本地风味做出木姜子拿铁等，成为店里俏销的产品。

“自9月15日试营业以来，生意一直不错，中秋、国庆期间，一天能卖近200杯。”白锦峰告诉记者。

橘野咖啡不只是一家网红店，它标志着高坝洲的柑橘产业开始有意识地把“卖果子”之外的那部分价值留在本地。赵云介绍：“以前村里主要靠鲜果销售和采摘，引入橘野咖啡，是用新产业拉动消费延伸。”

如今，在高坝洲镇，有白洪溪村绿老大柑桔基地、大战坡村廖贵玖采摘园等各色采摘园29家，特早蜜橘、脐橙、爱媛分品种错峰开放，游客进园按需消费，橘园从“论斤卖”的地方，变成了按体验收费的场景。

单点的咖啡馆和采摘园，要靠一条线串起来才能成为“目的地”。全长22.5公里的青林谜镇环线，穿行于高坝洲镇的连片橘园之间，串起宜都国家柑橘公园、三峡橘醋文化旅游区、青林谜镇，获评全国“十大最美农村路”。

环线沿线集聚精品柑橘园，配套观景平台和休闲广场，形成“车在路上行、人在景中游”的景观廊道。全镇发展农家乐43家、民宿25家，年接待游客突破80万人次，实现农文旅综合收入3亿元。

近年来，依托三峡千古情开园，一部分原本“路过宜都、直奔三峡”的游客开始留下来、住下来。白天在景区看演出，下午进橘园摘橘子、喝一杯橘香咖啡，晚上住进江景民宿。

从卖果子到卖体验、卖场景，高坝洲镇柑橘产业的价值链正不断延伸。40多年过去，橘园还是那片橘园，但走进橘园的人，已经不是来收果子的客商了。（三峡日报记者 方勇华 孙玉敏 通讯员 易跃鳞 梅雪萍）

书记谈发展

抓实三条路径 促进产业突围

高坝洲镇党委书记 杨强

“十五五”期间，高坝洲镇将锚定柑橘产业“品质升级、全链增值、服务托底”三条路径，推动5万亩橘园从“卖鲜果”向“卖品牌、卖加工”转型。

品质升级，做强品牌。稳定现有品种结构，小规模试推优质新品种；深化“小田并大田”改革，推广省力化种植模式；推动柑橘病虫害统防统治、群防群治，确保主导产业安全稳定；依托合作社统一种植标准、统一技术管理，打响“橙楚楚”“绿老大”“八卦山”“清江橙”等本土优质柑橘品牌。

全链闭环，分级增值。围绕品冠柑橘智能分选线、汇柑源陈皮加工厂，构建“好果走商超出口、次果进加工车间”的分级利用格局，推动鲜果销售与加工转化双向发力，让每一颗果子都有对应去向，降低对鲜果行情的单一依赖，实现全链条增值。

服务托底，电商拓市。以农事服务中心为平台、小谜橘联社为纽带，构建“基地+合作社+村集体+农户”利益联结机制，拓展“耕、种、防、收、储、销”全链条托管服务，实现降本增效；强化产销对接，对接大型经销企业、连锁超市等采购主体，建立长期供货合作关系，借电商渠道推动产地直发，把溢价留在橘农手里。（本版图片由宜都市高坝洲镇人民政府、宜都融媒提供）